सामरिक प्रबंधन: क्यों और कैसे?

 सामरिक प्रबंधन: क्यों और कैसे?

इस लेख में हम इस बारे में बात करेंगे:

• एक पूर्ण सामरिक प्रबंधन की संरचना
• 1 चरण - व्यापार विश्लेषण
• 2 - रणनीति
• 3 चरण - निष्पादन
• 4 चरण - परिणाम ट्रैकिंग
• रणनीति की एकीकृत वर्कशीट

एक पूर्ण सामरिक प्रबंधन की संरचना

मुझे लगता है कि कई प्रबंधकों और उद्यमियों को देख रहे प्रमुख समस्याओं में से एक है रणनीतियों एक बहुत समयबद्ध तरीके से अपनी संबंधित कंपनियों की। अक्सर सबसे बड़ी चिंता पूरी प्रक्रिया में केवल एक कदम के साथ है रणनीतिक प्रबंधन.

मेरा मानना ​​है कि सफल होने के बारे में सोचना महत्वपूर्ण है रणनीतिक प्रबंधन एक पूर्ण तरीके से और यह वह संरचना है जिसे मैं आदर्श मानता हूं:

• 1 चरण - व्यापार विश्लेषण
  • व्यापार निदान
  • मैट्रिक्स बीसीजी
  • मूल्य वक्र
  • एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण

• 2 - रणनीति
  • उद्देश्यों
  • मासिक लक्ष्य

• 3 चरण - निष्पादन
  • कार्य योजना 5W2H

• 4 चरण - परिणाम ट्रैकिंग
  • परिणाम रिपोर्ट
  • ग्राफ़िक्स

मुझे यह पसंद है क्योंकि यह निष्पादन और निगरानी की पहुंच तक पहुंचने तक रणनीतियों के निर्माण के माध्यम से कंपनी और उसके आसपास की वास्तविकता के विश्लेषण से मिलता है। अब, देखते हैं कि मनोरंजन कार्यक्रमों का उत्पादन करने वाली कंपनी के मामले को देखकर इस रणनीतिक प्रबंधन ढांचे को अभ्यास में कैसे रखा जाए।

1 चरण - व्यापार विश्लेषण

शुरू करने के लिए, वास्तव में यह जानने के बिना कोई रणनीति नहीं है कि क्या वर्तमान व्यापार राज्य और वह क्षेत्र जहां आपकी कंपनी स्थित है। इन उत्तरों को प्राप्त करने के लिए 4 उपकरण हैं जिन्हें मैं मौलिक मानता हूं:

1.1। व्यापार निदान

O निदान कंपनी की वास्तविकता के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करना बेहद उपयोगी है और किन क्षेत्रों को अधिक ध्यान देने की आवश्यकता है। हमारे में एकीकृत रणनीति शीट यह कंपनी के 5 मुख्य क्षेत्रों पर प्रश्नों और उत्तरों की एक श्रृंखला के साथ किया जाता है:

उत्तरों के आधार पर, आपकी कंपनी को परिपक्वता स्तर पर स्थान दिया जाएगा और आप इन क्षेत्रों में से प्रत्येक के लिए 0 का 100% का स्कोर देख पाएंगे।

अपनी रणनीतियों को बनाते समय इस विश्लेषण का लाभ कैसे लें:

• बदतर क्षेत्रों में सुधार करने के लिए रणनीतियों को बनाएँ परिपक्वता की डिग्री
• विकसित करना कार्रवाई बेहतर क्षेत्रों में बेहतर या इससे भी अधिक प्रासंगिक होने के लिए परिपक्वता की डिग्री

1.2। मैट्रिक्स बीसीजी

कंपनी के बारे में थोड़ा और समझने के लिए, विश्लेषण करना भी संभव है (के साथ बीसीजी मैट्रिक्स) उत्पादों या सेवाओं के पोर्टफोलियो पर अधिक ध्यान केंद्रित किया एकीकृत रणनीति शीट। असल में एक वर्गीकरण बाजार की अनुमानित बिक्री वृद्धि और उस उत्पाद की भागीदारी के स्तर के अनुसार किया जाना चाहिए:

दोबारा, ये उत्तर 4 प्रकारों में आपके उत्पादों या सेवाओं की रैंकिंग उत्पन्न करेंगे: अनानास, पूछताछ, डेयरी गाय या स्टार। वर्कशीट स्वचालित रूप से आपके वितरण को आपके लिए उत्पन्न करता है:

अपनी रणनीतियों को बनाते समय इस विश्लेषण का लाभ कैसे लें:

• पोर्टफोलियो का विस्तार करने या स्टार उत्पादों की बिक्री के लिए रणनीतियों के बारे में सोचें
• बाजार से अनानस उत्पादों को निकालने के लिए रणनीतियों के बारे में सोचें
• डेयरी गाय उत्पादों की अच्छी लाभप्रदता बनाए रखने के लिए रणनीतियों के बारे में सोचें

1.3। मूल्य वक्र

कंपनी के पहले से ही किए गए विश्लेषण के साथ, यह बाहर देखने लगने का भुगतान करता है और सबसे आसान चीजों में से एक का विश्लेषण करना है मुख्य प्रतियोगियों। हम आमतौर पर उपयोग करते हैं मूल्य वक्र इस परिणाम पर पहुंचने के बाद से यह एक उत्कृष्ट ग्राफिकल विश्लेषण प्रदान करता है:

प्रक्रिया बहुत सरल है, बस अपने बाजार में मूल्यवान मुख्य विशेषताएं क्या हैं (हमारे उदाहरण में गुणवत्ता, क्षमता, आकर्षण, मूल्य, अवधि, सेवा और संचार थे) और प्रत्येक आइटम के लिए 0 से 10 के नोट्स के साथ प्रत्येक कंपनी का मूल्यांकन करें। यह एक ग्राफ उत्पन्न करेगा जो दिखाता है मूल्य वक्र प्रत्येक कंपनी का:

अपनी रणनीतियों को बनाते समय इस विश्लेषण का लाभ कैसे लें:

• बनाना बेंचमार्क सर्वोत्तम प्रतियोगियों के साथ और देखें कि आपके व्यवसाय में क्या लीवरेज किया जा सकता है।
• उन बिंदुओं का विश्लेषण करें जहां सभी प्रतियोगियों के पास खराब ग्रेड हैं और उनमें भिन्नता है
• देखें कि आपकी कंपनी बाजार में खुद को अलग कर सकती है जहां यह संचालित होती है

1.4। एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण

अंत में, व्यापार विश्लेषण का चौथा टूल है एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण, जो सवाल में व्यापार की आंतरिक और बाहरी वास्तविकता दिखाता है। में एकीकृत रणनीति शीट आप भरेंगे कि कौन सी चीजें ताकत, कमजोरियों, अवसरों या खतरों और आपकी कंपनी के लिए महत्वपूर्ण हैं।

उसके बाद, आप मुख्य निरीक्षण करने में सक्षम होंगे एसडब्ल्यूओटी सरणी पहले से ही उनके महत्व और उनके व्यापार की अनुकूलता की एक सूचकांक के अनुसार क्रमबद्ध है:

अपनी रणनीतियों को बनाते समय इस विश्लेषण का लाभ कैसे लें:

• विकसित करना कार्य योजनाएं अपनी ताकत और अवसरों का लाभ उठाने के लिए
• विकसित करना आकस्मिक योजनाएं अपनी रणनीतियों को प्रभावित करने से कमजोरियों और खतरों को रोकने के लिए

2 - रणनीति

यदि आपने 1 चरण में सभी चरणों का पालन किया है, तो संभवतया आपके पास अपनी कंपनी और जिस बाजार में आप काम करते हैं, उसका पूरा ज्ञान हो सकता है। यह आपके लिए योजना शुरू करने का समय है लक्ष्यों और लक्ष्यों। यह महत्वपूर्ण है कि आप के दौरान खो नहीं जाते हैं की योजना बना, इसलिए बहुत लंबी समय सीमा निर्धारित करने की कोशिश न करें। हमारे उदाहरण के लिए मैंने 1 वर्ष अवधि का उपयोग किया है, जो मुझे लगता है कि बड़ी रणनीतियों के लिए एक अच्छा स्तर है और यह उन 12 महीनों में संशोधन की अनुमति देता है।

2.1. उद्देश्य

उद्देश्यों का वितरण आपके सबसे महत्वपूर्ण गतिविधियों में से एक है रणनीतिक प्रबंधन। यह वह जगह है जहां आप उन रणनीतियों को परिभाषित करेंगे जो आपकी कंपनी के सभी कार्यों का मार्गदर्शन करेंगे। ऐसा करने के लिए, व्यवसाय समीक्षा चरण में उठाए गए सभी आइटमों पर बहुत सावधानी से देखें। परिणाम आपको मिलेगा:

लक्ष्यों की सूची के साथ, अब यह महत्वपूर्ण है कि आप 3 को अपने व्यवसाय के क्षेत्र द्वारा सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्यों को प्राथमिकता दें।

2.2। सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्यों के लिए लक्ष्य

जैसा कि आप देख सकते हैं, प्रत्येक क्षेत्र के लिए 8 लक्ष्यों को सूचीबद्ध करना संभव है। इसका मतलब यह नहीं है कि आप उन सभी का बारीकी से पालन करेंगे, इसलिए कब लक्ष्यों, अपने व्यापार के लिए केवल 3 आवश्यक लक्ष्यों (क्षेत्र द्वारा) चुनें।

मुझे पता है कि बहुत से लोग हैं जो आपके व्यवसाय के प्रत्येक क्षेत्र के लिए 3 से अधिक महत्वपूर्ण लक्ष्यों के बारे में बात करने जा रहे हैं, लेकिन यहां पर ध्यान केंद्रित करने के लिए आपको बिल्कुल ध्यान देना है और वास्तव में सबसे महत्वपूर्ण क्या है। योजना के इस हिस्से में, आप योजनाबद्ध मूल्यों को सीमित कर सकते हैं (लक्ष्यों) और निगरानी उद्देश्यों के लिए योजना के दौरान जो किया जाता है उसे चिह्नित करने के लिए।

यदि आप यहां आ गए हैं, तो आप वहां आधा रास्ते हैं, लेकिन आप अभी भी विचारों के सैद्धांतिक पक्ष पर हैं। यह एक और व्यावहारिक कदम पर जाने का समय है।

3 चरण - निष्पादन

जाहिर है, अपनी कंपनी के बारे में सबकुछ समझना, लक्ष्य निर्धारित करना और लक्ष्यों आपके पास अच्छे नतीजे होने के लिए पर्याप्त नहीं है। ऐसा करने के लिए, यह आवश्यक है कि आप सभी की योजना बना और हम मानते हैं कि ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका है कार्य योजनाएं.

जैसा कि आप यहां देख सकते हैं, प्रत्येक कार्य योजना एक से जुड़ा हुआ है लक्ष्य / लक्ष्य और टीम को अभ्यास में शामिल करने के साथ-साथ समय सीमा और उपलब्धि की स्थिति के लिए जिम्मेदार होना चाहिए। यह किस चीज को करने की आवश्यकता है और किस क्रम में विचार की सुविधा प्रदान करेगा।

यहां आपके पास बहुत कम या कम नहीं है, प्रत्येक लक्ष्य के लिए अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक कार्यों की संख्या बनाएं।

4 चरण - परिणाम ट्रैकिंग

अंत में, एक बनाने के लिए अंतिम कदम रणनीतिक प्रबंधन आपके व्यापार का मुख्य अनुवर्ती है संकेतकों आपकी कंपनी यह बहुत आसान है, भले ही आपने एक लक्ष्य अलग किया है राजस्व में वृद्धि और एक स्थापित किया है मेटा इसके लिए, यह विश्लेषण करने के लिए पर्याप्त है ग्राफ़िक्स और देखें कि क्या आप जीत रहे हैं या नहीं लक्ष्यों वांछित।

हमारे मामले में, 2 में वर्ष के केवल महीनों (अप्रैल और दिसंबर) में हम हरा सकते थे लक्ष्यों की स्थापना की। दूसरों में, हमारे पास निर्धारित किए गए परिणामों के ठीक नीचे परिणाम थे। उन क्षणों में, यह विश्लेषण करने लायक है कि यह एक था या नहीं की योजना बना या अगर परिणाम वास्तव में बुरा है।

इसके अलावा, बैठकों में अपने जीवन को सुविधाजनक बनाने या यहां तक ​​कि परिणाम दिखाने और अनुवर्ती करने के लिए, यह संभव है एक रिपोर्ट प्रिंट करें जिसमें सभी जानकारी शामिल है और तैयार है। 

रणनीति की एकीकृत वर्कशीट

यदि आपने इस आलेख में सूचीबद्ध 4 चरणों का पालन किया है तो आप निश्चित रूप से अपनी कंपनी में एक पूर्ण सामरिक प्रबंधन चलाने के करीब हैं। यदि आपके पास ऐसा टूल है जो 4 चरणों का सारांश देता है और स्वचालित रूप से दिखाए गए अनुसार जानकारी उत्पन्न करता है तो यह सब काम सुगम हो सकता है